沈阳市沈北新区铭锐锁匠

沈阳市沈北新区铭锐锁匠

锁业分析：
　　锁业与市场客户关系粘度不强，属营销领域类客户划分种类之弱关系，但又属民众必不可少的基础配置；
　　锁厂主要分两大生产基地，浙江永康的锁厂以量为生，薄利多销战略发展；广东中山的锁厂靠质为生，工艺精细度为卖点发展；随着人们生活品质提升，居家安全意识提升，现市场又一新生力量智能锁日趋上升。
　　客户分类：
　　一类为实用主义者，选择理念为能用就好，相比较居中价位，换锁接受价格范围在200-300元左右；
　　另一类为贪便宜型，这也是市场中比例的人群，心理：比别人买的便宜，性价比参考物美价廉；
　　还有一类为品质型，选择理念：没有价廉物美，只有货真价实，选择的、最贵的，这样安全有保障，同时又满足面子观，满足身份体现。
　　锁匠一般分类为高中低不同档次：
锁匠是以地方实力雄厚者，拥有较大门店，且与114和110有密切推广合作关系，一般每个城市基本有1-2家；
中档锁匠一般为有实体店面，以换锁、修锁、开锁为主要营收，推广渠道为社区小广告推广；
低档锁匠为混合型实体店面，一般与小五金、百货、通漏排堵等简单销售及社区基础服务共同经营，以换锁为主要营收（受技术及利益驱使）。
　　综上所述来看，锁匠行业，其自身推广及市场抢占对于广告的需求极高，一般锁匠所选择的广告成本投入不高，但工作量大，往往都是下班后走街串巷的在目标社区挨家挨户的贴小广告，且竞争激烈，常出现物业管理不善或无物业管理小区，从单元门到楼道再到电梯间、门上众多锁匠电话以牛皮癣形式存在；与煤气公司、物业等社区其他招贴广告共同张贴推送广告；有些住宅小区根本进不去，也不给贴小广告。
　　锁匠除自己张贴广告以外，还在当地的主流报纸媒体缝隙登广告，可现今报纸媒传播对锁匠实用性过低；也有不少锁匠做百度做推广，用点击率提升影响力，也对业务本身起不到实质性的帮助；114合作一般一个中等城市一年费用在50万左右，小的城市在五万到十万元左右,而且只与3家左右企业合作，不仅支付了昂贵的广告费用以外，还为了让消费者好记，电话号码的选号费也是一笔不小的费用开支。因此，锁匠常年都为广告推广而困扰。
　　移动互联网的出现，让消费者都养成了新型的消费习惯及了解讯息通道，消费及资讯进入到手机，给各行各业带来了新的商机、新的营销通路，当然锁业也不例外。
　　锁匠一般为社会底层，文化程度也不高，经济实力也相对不高；如果想要通过收锁匠钱作为主要盈利，此商业计划失败率较高；所以，开发一套平台和营销方案来解决锁匠困扰、帮助锁匠赚钱，而不是挖空心思赚锁匠钱，才能解决整个锁业移动互联网产供销共赢循环链。

沈阳市沈北新区铭锐锁匠